長(cháng)期以來(lái)，地板行業(yè)一直淪陷于“價(jià)格戰”的紛擾當中，面對愈加成熟的市場(chǎng)環(huán)境，地板企業(yè)更加需要摒棄價(jià)格戰，而以“價(jià)值戰”作為市場(chǎng)的突破點(diǎn)，因為價(jià)格戰只能讓企業(yè)離正道越來(lái)越遠，并且越走越偏。
價(jià)格戰對于地板企業(yè)盈利已難以為繼
雖然一些行業(yè)還可以打起這場(chǎng)“價(jià)格戰”，然而針對地板但呢個(gè)建材家居行業(yè)卻很難在這一場(chǎng)場(chǎng)“價(jià)格戰”中勝出，所以地板行業(yè)的企業(yè)是時(shí)候來(lái)理性對待一下“價(jià)格戰”的競爭模式了：價(jià)格戰可以短期賣(mài)出產(chǎn)品，但無(wú)法長(cháng)期贏(yíng)得客戶(hù);可以暫時(shí)贏(yíng)得市場(chǎng)，但無(wú)法鞏固品牌商業(yè)地位;可以迅速擴大規模，卻無(wú)法持續獲得生命力。
據筆者了解到，企業(yè)的本性是逐利，“價(jià)格戰”也是一種經(jīng)營(yíng)模式之一，而且行業(yè)的差別也非常大，我們不能簡(jiǎn)單判定“價(jià)格戰”就沒(méi)有創(chuàng )新帶來(lái)的贏(yíng)利高。但我們認為，價(jià)格戰雖是商業(yè)競爭的必然產(chǎn)物，但應著(zhù)眼于長(cháng)遠，將價(jià)值作為競爭的新落點(diǎn)。
群雄爭霸年代 地板企業(yè)最終仍需走品牌之路
地板行業(yè)發(fā)展至今，仍然處于群雄爭霸的時(shí)代，行業(yè)的大品牌還不夠凸顯。行業(yè)整體推動(dòng)力分散，加之行業(yè)標準的不完善導致行業(yè)品牌魚(yú)龍混雜，許多小品牌濫竽充數，以低價(jià)求銷(xiāo)量，或引觸價(jià)格風(fēng)暴，本著(zhù)生存逐利的目標，不少地板企業(yè)也紛紛陷入降價(jià)風(fēng)潮。
消費者永遠歡迎廠(chǎng)商的降價(jià)行為，也永遠是降價(jià)的受益者。雖然人們的消費心理隨著(zhù)消費水平、消費質(zhì)量的提高在不斷改變，但價(jià)值與實(shí)惠永遠是顧客的第一追求。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，地板性?xún)r(jià)比必然取代價(jià)格成為消費者選擇產(chǎn)品的基準。
地板行業(yè)的健康發(fā)展，需要創(chuàng )新品類(lèi)的發(fā)展，需要技術(shù)的開(kāi)發(fā)，需要營(yíng)銷(xiāo)品牌，需要區域戰略，甚至產(chǎn)業(yè)戰略的規劃和發(fā)展。
地板企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展最終還是要走品牌之路，品牌的定義最終要歸結到品質(zhì)，歸結到產(chǎn)品的價(jià)值。所謂的“價(jià)格戰”無(wú)論怎樣激烈，最后還是會(huì )變成黃粱夢(mèng)一場(chǎng)，而“價(jià)值戰”卻是企業(yè)立足商場(chǎng)，稱(chēng)霸的現實(shí)生活。
